三、看看人家《征途》是如何结合游戏特色来做宣传的
　　
　　《征途》的宣传上，最大的看点其实不是它长年在17173和新浪的首页“新闻推荐栏目”里，把同样一个内容车轱辘话来回说。而是其别出心裁的市场活动。
　　
　　《征途》曾做过比如“发工资”，“迷宫”等等许多市场活动……但是这些活动不是我要谈的重点。我要谈的重点是：《征途》做过两个让我把下巴惊到了地上的，史无前例的，革命性的，并且与游戏特色紧密结合的活动，——谁也抄不走的活动。
　　
　　让我们先从时间上离我们比较近的活动一说起，不久前《征途》做了一个让玩家“练到60级，如果说《征途》不好玩就能获得赔款”的活动。这个活动的绝妙之处在于，——假如你认真看了第二节的十个问题就会发现，一个玩家如果练到了60级，他几乎没有可能再离开《征途》，即便他认为这游戏垃圾。并且，即便他离开了也没关系，《征途》只会赔给他15元钱，中国玩家现在还没齐心到能十几万人一起练到60级然后集体不玩的地步，而且未来也不可能齐心到这地步。
　　
　　而纵观目前国内市场上，还没有哪一款游戏能在初期如此“溺爱”着玩家，任谁把这个活动抄走都没有意义，——因为他们的游戏，玩家绝不可能被牵着鼻子一步一步走到欲罢不能的地步。简而言之，他们在许多地方抄《征途》，但抄都抄不像！
　　
　　于此，我可以给大家举个实例，我有个在代理型游戏公司做市场的朋友，在游戏公测时邀请了一批《征途》用户来试玩，《征途》的玩家问我的朋友：“你们游戏可以不打怪升级么？”朋友说：“不能。”《征途》的玩家直接扔下“垃圾”两个字就走人了。——这就是说，进一步讲，玩家不但很容易就因为抵挡不了诱惑而留在《征途》里，更会在习惯了《征途》的玩法之后，玩不惯其他任何游戏。《征途》玩家的忠诚度之高，让其他游戏望尘莫及，——当然这是题外话，暂且不谈。
　　
　　另一个《征途》经典的活动发生在很早以前，活动的名字叫做“乾坤倒转”。活动的内容是：让原本极其强大的BOSS变的弱小无比，随便你杀，而原本弱小无比的怪物却能力翻了数十倍，让你望而生畏。这个活动的妙处在于，让所有新进入游戏的玩家，都能在最短的时间内了解到游戏的后期内容！
　　
　　一个玩家能在最短的时间内了解到游戏的后期内容有什么用？当然有用。为什么今天网络游戏市场上这么多网络游戏，在玩家连游戏的影子都还没见到的时候，就开始宣传游戏的60级装备，100级装备？为什么游戏策划，公司老总在接受采访的时候，张口闭口先谈这游戏未来的发展计划？因为这是典型的望梅止渴，让你看到了后期的甜头，你才乐意在在“苦尽”之前期盼“甘来”！
　　
　　但问题是，几乎所有游戏公司，在展现自己后期内容的时候，都是用说的、用吹的、用看的，只有，——注意，是只有《征途》，是用做的，真真切切的让你在十几级的时候就能跟几十、甚至100级过后才能遇到的怪物交上手！耳听为虚，眼见才为实！好了，当你十几级的时候就体验到了这个游戏的最终内容，知道了如何杀他们，你会不留下来么？你一定会留下来！
　　
　　这样一个活动，市场上有哪家游戏公司敢做么？没有。为什么没有？因为他们把极品装备看得太重要了，看作几乎是玩家会留在游戏中的唯一理由，他们如果让一个玩家在进入几个小时以后就能打最终的BOSS，玩家拿到了极品装备之后还能干嘛？这游戏没内容可玩了，或者，游戏的经济体系被摧毁了！
　　
　　但是，《征途》不怕，《征途》的游戏理念就是让玩家爽，它吸引玩家继续下去的动力不在于此，玩家越早拿到这些极品装备，他们就越早上瘾，越早上瘾也就越忠诚，越忠诚也就付越多的钱！那征途靠什么吸引吸引玩家在拿到好装备之后还乐意留下来？
　　
　　四、看人家《征途》是如何做运营的
　　
　　不用费时间去猜了，我直接给你揭开谜底，靠的是PK，靠的是万人级别的国战！
　　
　　这里不得不再次提到《征途》的又一个理念。玩家停留在一款网络游戏里，——注意，是网络游戏里，做得最多的事情是什么？收集装备？——作为一款网络游戏来说，只要它能保证更新速度，那么装备你永远是收集不完的。升级？——不用说《征途》了，从《石器时代》开始，就有转生系统，你能一次练满就让你练两次，你能第二次练满就让你练三次……打怪？——怪物也是打不完的。
　　
　　好了，谜底是：是人与人的互动！人与人的互动就目前我们所能知道的范围而言，包括哪些？以上提到的收集装备、升级、打怪，——只要你没到把网络游戏当单机玩的份上，其实这些就都算人与人互动的形式。除此以外，就是聊天交友、PK、国战这些系统。
　　
　　换句话说，只要我把人与人的互动这一环节做好了，我不怕你一进入游戏就拿到了所有顶级装备、杀掉了所有的怪、升满了级，——我版本更新就好了，我是自主研发型的公司，我有代理游戏所无法比拟的更新速度、反应速度！那么《征途》的人与人的互动是怎么做的？交友、装备收集等环节前面说过了，不再多谈。咱们只说，《征途》的PK系统和国战系统有多完美？以至于能让玩家乐此不彼？
　　
　　——我的回答可能会让你有些失望。以我目前对《征途》的接触来说，还没到能去跟人PK，参加国战，然后跟你滔滔不绝的讲述其平衡性的地步。但是，我想说的是，即便《征途》的PK系统和国战系统做得垃圾无比也没关系，因为《征途》以其对游戏独特的理解，巧妙的通过一些系统外延的设置和运营手法，回避了游戏自身的不足。
　　
　　比如说PK系统。在所有骂《征途》的文章里，都说《征途》是一款鼓励PK，且PK系统极端不平衡的游戏，——即，不花钱的玩家一定打不过人民币战士，于是玩家会出于报复心理去砸钱报仇。但这绝对是无稽之谈。
　　
　　因为，每一个玩家在进入游戏之初，《征途》会让玩家选择一个国家，同国家的玩家之间如果出现恶意PK，其对PK的惩罚是非常严重的！也就是说，《征途》虽然鼓励PK，但不鼓励同国家玩家间的PK，这一个巧妙的设置，就使得几乎所有的个人和小团体冲突，都只会发生在两个或多个不同国家之间。而此外《征途》还有一个设置，当两国玩家发生PK行为时，两国其他所有的玩家，都会在屏幕上看到自己国家有人正遭到攻击！
　　
　　好了，更绝妙的设置来了：由于每个国家的玩家在PK外国外家时，都会为本国增长贡献度，获得荣誉，所以人民币玩家会自觉自愿的保护本国非人民币玩家，以及，因为每个玩家几乎是在10多级的时候，就几乎一定会有几个朋友。所以，最后的结果就是：《征途》中几乎每一次个人间的PK，基本都会在最短时间内演变成小团体之间的对抗。并且，人民币战士自愿的保护非人民币玩家，——他们可以从中获得当老大，罩人的满足感。而非人民币玩家依旧在不花一分钱的情况下报了仇！
　　
　　——如果你觉得《征途》以上的设置简直稀松平常，那么我们再来看《征途》的国战系统。首先说，史玉柱为什么要做2D游戏？因为2D游戏竞争没有3D激烈么？不是！正确答案是，就目前国内的普遍机器配置和网络环境而言，你说说看有没有一款3D游戏能开展万人国战？——我来告诉你一个数字，市场上绝大多数网络游戏，一组服务器别说万人同时打仗了，能承载5000人在线就算不错了！
　　
　　你是否会说：“《征途》的万人国战也是在吹，未必真有那么多人”？或者说：“即便《征途》国战真能同时有1万人参与吧，但是随着网络环境和硬件水平的进步，3D游戏能容纳这么多人也是迟早的事情。”没错，就是你说的这么一个道理。但还有个问题无法解决：多个国家之间，人民币战士的数量不同，或者势力分布不均匀，等等因素导致某一个势力独大，其他势力混不下去了，怎么办？
　　
　　没法办，几乎所有网络游戏中的团队在面临这样情况的时候，只有三个选择：其一、离开游戏。其二、继续被蹂躏，——最终也还是离开游戏。其三、换个服务器。好，你可以换个服务器，但你重新获得原有的等级、装备，你投入的时间和财富怎么办？再进一步讲，换了服务器就一定能轮到你当老大了？如果不能呢？
　　
　　我在等着你反问我：“照你这么说，《征途》里不可能存在这样的情况，它的国战系统世界第一是么？”然后我想告诉你，不是，《征途》的国战系统同样无法解决这个问题。但《征途》的运营手法高明！《征途》每天开一组新服，合并两组老服！开服、合服能解决国战造成的玩家流失问题？不是开玩笑吧？——你有这样的想法毫不希奇。在《征途》最早用这种手法的时候，史玉柱可是被业界内外所有人一起嘲笑呢！为啥？让我们先从网络游戏为什么要开新服说起，——别以为这个事情多简单，你真未必懂呢！
　　
　　早期的国内市场，开新服是一种单纯的供求关系，即，当服务器的承载量不能容纳更多人了，但还有许多新玩家要进入的时候，游戏公司必然要增加服务器来满足市场需求，——当时，增开服务器的标准是，一组服务器的承载量到达70%的时候。随后，2003年盛大率先在服务器承载30%的情况下开新服，为什么？因为当时国内的代理型公司要指望从经销商手里扎钱，经销商判断该付给一家代理公司多少钱的依据，是其在线，而由于经销商无法得知一款游戏的真实在线，所以往往会依据其服务器组数判断人数！明白了吧？服务器开得越多，扎到的钱就越多！
　　
　　至此，我想你也就明白了史玉柱不停开新服会招到大家鄙视和耻笑的原因，至少是原因之一。鄙视史玉柱，是因为都2006年了，居然史玉柱还在用这样下三烂的招数！耻笑史玉柱，是因为觉得他连骗钱都不会，你每开一组新服就合两组老服，——服务器总量没增加呀！这不是自己扇自己嘴巴玩么？但是，有谁想过，以史玉柱的身家，他用得着骗经销商那区区几百万、一千万么？有谁料到，人家史玉柱开服合服压根就不是做给外人看的！而是在解决国战造成的玩家流失问题！
　　
　　开一组新服所能起到的作用是什么？新用户的进入和旧服务器老用户的分流！——新用户当然想在一个公平的环境里开始游戏，老用户在旧服混不下去了，去新服反正用不了多久就又能满级并有好装备，值当是练小号了，我怕啥？那老服务器的人都被分流了，剩下一批人民币战士杀谁去？没关系，我合并服务器啊！有另一个服务器的另一批人民币战士跟你打！绝对不愁你没事干！
　　
　　看，多高明！一举两得同时解决了开源节流两大难题！你其他游戏还学不来！为什么？因为你的游戏用户换服务器成本太高了！你国战系统只要做得不好，用户就是走，没话说。我就没关系，国战系统不好我可慢慢改进，用户一个都不会少！什么叫“用运营手段来弥补产品的不足”？——这句话中国的游戏公司喊了几年了，但真正做到史玉柱这份上的，没几个吧？
　　
　　到此，我相信你如果不是抱着抬杠的心态来看我的文章，应该已经开始佩服史玉柱和他的征途了吧？但我知道你还有一个疑问：“好吧，就算《征途》真的不是像以前我们误解的那样，游戏垃圾，运营手法低劣，消费昂贵。但是你给我解释解释，《征途》的付费道具全都可以打到，《征途》的极品装备泛滥，《征途》的免费用户可以用低于官方的价格把装备卖给人民币战士赚钱，——那他史玉柱怎么赢利？他总不是搞慈善事业的，每天看着一批人赚另一批人的钱就开心吧？”
　　
　　我正等着你问这句呢，所以接下来我要讲的就是，你看看人家《征途》是怎么搞销售的！