征途:
史玉柱的资本炼金术 巨人下半场“惊天逆转”——读后体会
本文讲述了史玉柱从无到有，再从有到无，最后从完全没有直至巨大收获的人生历程，说实话之前对史玉柱这个名字并不陌生，但是对他的事迹也不过知道他是卖保健品、做俗套广告的那个人而已。读过这篇简短的文字后，有些感悟。
自信
开始阅读后，这是我对史玉柱其人的第一印象。此时他的自信来源与他初生牛犊的激情，凭着这份激情加上一个优秀的产品，本着对时间的把握，他第一次成功了。文中略写了史玉柱是如何寻找及决定使用《计算机世界》杂志自身产品的第一个广告投放平台，是史玉柱有敏锐的眼光还是说是运气好，似乎没有去深思的必要。但仅从他能将全部资产投入到一个广告中去，应该不光是胆识，更多的还是对自己产品的信心及对市场需求的研究。
张狂
本来想用“轻狂”来形容其加盖高楼的行为，年少难免轻狂，加上成功得太一帆风顺骄傲确有些不可避免。虽然我并我未达到类似史玉柱般的成就，但是他在此时的心情，应该是对于现阶段的我来说最能体会的。
这样的心情往往消失在回头的一瞬间，中学时，物理老师曾经说了一个简单例子：如果将人的认知比作一个圆，圆的周长由很多的点组成，每一个点代表着和外界的一个接触；圆越小和外界接触的点就越少，这个时候往往会因为一些很小的成绩让自己做出错误的决定，同时做出一些错误的武断的决定，因为他本身接触的点并不多；但是随着自身的提高，圆的不断扩大，点越来越多，才知人外有人的道理，人也会变得更加成熟、谨慎但是不失果断。正因为，史玉柱后来所取得的成功，以及他作为一个“外行”而对游戏圈内所有所谓业内人士就“不懂网络营销”的抨击，在此将他自身的“圆”刚开始加速扩张时，所做出的错误决定，用“张狂”来加以诠释。
执着
我们常常听到一句话，犯错不要紧，重要的是犯了错误以后要总结错误并加以改正。
忠言逆耳，“痛定思痛，史玉柱陷入苦苦的思索：我究竟错在哪里？他怕自己想不彻底，把报纸上骂他的文章一篇篇接着读，越骂得狠越要读，看看别人对他失败的“诊断”，还专门组织“内部批斗会”，让身边的人一起向他开火。”
对自己的错误进行总结，对别人的批评的文章作为研究的对象，赢的时候要赢得风风光光，输的时候也要输得明明白白。这是史玉柱本人对事务的一个执着的态度，这份执着，让我读到这里的时候对他产生了由衷的敬佩之心，同时，感觉他不再是那个张狂的年轻人，他正在为一个更加成熟的自己迈进。
史玉柱的三大铁律让我想起了一本书《留下过冬的狼食》，书中也提到，人在挣脱困境后做事会相对谨慎、时刻保持危机感；在他的三大铁律中看到的更多的是谨慎、小心，似乎少了原本的自信与果敢。但我们有理由相信这只是他在一个过度阶段的暂时性心态，因为这个时期史玉柱本人尚处于摸索阶段，还未找到一个自己认为完全正确的企业发展方向，而在这个发展时期，肯定是会犯错的，谨慎的态度，能使自己尽量的少犯错，同时在不断改正错误中逐步找寻更加正确的方向。
这样的心态也为他之后的“农村包围城市”不断的以小城市的成功经验向大城市复制提供了良好的思想指导；也为之后《征途》全国推广打下坚实基础。
细节
注重细节，也是现代企业中经常听到的词汇，史玉柱不仅教会了我们需要注重细节，还告诉了我们如果去发现真正的关键细节所在之处。
古人云：“得人心者得天下。”
挨家挨户的敲门取经，和每一个消费终端沟通，细心听取每一位潜在用户的内心潜在需求，根据广大用户的需求针对性的进行品牌宣传。
根据社会现状，以及人民的生活需求，抓住最高利润增长点，找到最佳的投资商机
根据自己亲生的游戏体会，研制更加符合玩家心态的游戏产品。
“细节决定成败”这句话，史玉柱用自己故事将它演绎的淋漓尽致，记得王滔也曾经说过一句话“所有巨大成就，都是靠无数细节上的成功不断累加起来的。”
游戏
史玉柱携《征途》进军游戏圈不过短短2、3年时间，在《征途》刚刚面世的时候以粗糙的画面，简单的游戏操作，空洞的游戏内涵，让很多游戏业内的人士不屑。但是面对今天《征途》的巨大成功，我们确实不得不佩服史玉柱的成熟、果断、自信以及过人的胆识。
简单的海报铺设工作，征途网络能做到三级甚至四级城市；免费游戏+工资被征途网络自己树立成了游戏行业的“征途模式”；已被各家资深游戏公司摒弃的横幅，在征途网络的推广中起到至关重要的作用……
史玉柱还经常标榜自己有多少个第一，什么第一个成功的免费游戏、全国第一游戏营销团队……树立自身的品牌价值，这些都是值得思考研究的。当然这里用了“标榜”这个词，并非对他的不尊敬，而是希望对自己做一种鼓励。
“此乃常人事，吾为亦能达”——廖鹏
在此不想再去对史玉柱，对《征途》过多的评价，我想说的是，《征途》的成功，史玉柱的成功有太多东西值得我们去研究，去总结了。但是正如史玉柱对那句“别人都是这么做的”非常不屑一样，我个人也不屑去模仿、或者借鉴所谓的“征途”模式。人的思想带动社会的进步，这是不变的道理。有理由相信有一天这个所谓“征途”模式会被一种新的模式所取代，就像它取代“金山”模式一样顺理成章，只要我们团队的所有人每天都能多努力一点，那么我们就有理由相信，也许取代它的将会是“搜狐”模式。
“不过，这次我修房子不敢修高了，修矮的，只有3层。” ——史玉柱
3层的小楼，不是终点，那一定是另一个更高的起点。
原文地址：http://lost95.blog.sohu.com/66682668.html
|
