第一章征途的本质

　　一、披着羊皮的狼

　　征途号称是国内永久免费的2D网络游戏，然而各位玩家都应该很清楚，在这款游戏中要想混个人模狗样，不充RMB，不大量的充RMB是根本玩不下去的，而且是等级越高越烧钱。至于有些玩家介绍的赚钱验，倒也可取，不过这中间辛苦折腾的那么一点，实在是杯水车薪，抵不上征途的一次维护、一次不动声色的更新。征途，你是一匹披着羊皮的狼，打着永久免费的旗号，却想尽办法让玩家烧钱，来掩饰历史上最贵网络游戏的实质。

　　“不求最好，但求最贵”，用在征途游戏上再合适不过。

　　二、贪婪的吸血僵尸

　　偶喜欢看港产片《我和僵尸有个约会》，在片中经常出现这样的片段：僵尸从脖子上攻击正常人，然后再吸干人身上的血，僵尸走后，地上会留下一片横七竖八的尸体…………

　　然而这血腥、残忍的一切，与征途挖空心思赚玩家钱、近似疯狂的敛财来相比，实在是小巫见大巫，不值一提。征途，你是一只贪婪的吸血僵尸！说你贪婪，是因为别的僵尸吸干人血后，好歹也会留个全尸，然而只有你，不但吸干玩家身上所有的血，甚至连每一根毛发、每一块骨头都要细细的嚼了、想尽办法吞下去。“吃人不吐骨头”何以见得，有小例为证。

　　3月26日的更新，出现了空气墙、缩小了攻击范围、提高了攻击失误率，玩家会发现更新后练级像以前轻松了，以前可以找个人给你引怪，被一群怪包着打，有回血回蓝石头的玩家可以最大限度的节约成本，多赚个三五十两。然而现在就算是引怪高手，怪物始终聚不到一起来，攻击范围小，失误次数多，回蓝回血石头作用大减，带来的直接后果是：练级更费蓝了，小时经验更低，成本更贵。征途这看似漫不经心的一改，掩饰不了它疯狂敛财的本质。其用意如下：

　　1、直接逼着玩家把药钱吐出来，最大程度的增加练级成本。征途游戏里是前期设置了回血回蓝石头，这种石头价格不菲，若是遇到极品的话，更是天价。然后征途的策划就是看玩家用这种省钱石头不顺眼，因为他让玩家省了不少银子。对于那种不处处烧钱、不为征途“钱”途着想的玩家，策划者是万万不能容忍的，因此通过后期小范围的修改，让这种石头作用大减，经常补不起来，玩家为了练级，不得不去NPC那里多买些红和蓝来补空。这一笔账不算不知道，一算吓一跳，以一个区有5000人，每人每天在NPC那里多买10L药，共12个区（封测区不计），这次更新一天给征途带来的直接收入是：5000×10×12/10=60000D，以现在的物价1D=2元RMB（精致也换为RMB）折合RMB是12W。各位玩家想想，征途一次小小的更新，每天就可以带来10多W的直接收入，这不正是只疯狂敛财、贪婪的吸血僵尸吗？

　　2、间接让更多玩家走到烧钱升级的“正轨”。征途里的任务多，像运标、种植、养殖、馒头等（运标风险性极大，忽略不计），但共性一个，都得烧钱。玩家在经过上面提到的更新后，会作一个简单的成本核算，现在掉宝率低，花在药上的钱增加，小时经验又下降，与其练得这么辛苦，倒不如去烧钱升级吧，这样子还没有这么累！只要一烧钱做任务，又等于是提前让征途的前期资金加速回笼，这一点是征途的策划者最希望看到的。不难看出，征途的每次更新，目的都非常明确，一要能如何更多的榨玩家的钱，二要更快的回收资金！

　　俗话说“小中见大”。一个案例足可以说明征途敛财的本质。

　　三、毒害年青一代的精神**

　　马斯洛有个经典的五层次需要理论，国家也强调也物质文明和精神文明双丰收。人活在世上，必要的物质享受是不可或缺的，同时精神上也要尽量满足，不能是一片荒漠。因此文化便成了满足精神需要的重要手段。

　　华夏五千年的文明历史源远流长，征途虽取材于古代，然而却是没有“文化”可讲的，在这里面，有的只是烧、杀、抢、掠，有的只是占山为王，有的只是数不尽的单挑、群殴。古人所推崇的“智、信、仁、勇、严”在这里可以忽略不计，连最基本的是与非、善与恶、美与丑已经完全颠倒，为了个BOSS可以清场，为了点银子天天蒙上面去抢劫，为了点材料将资源采集区变成屠宰场，为了当英雄可以不顾缘由的杀红名……

　　玩网游的的人群大致分为三类：学生、上班族和职业玩家。后两类因为工作缘故和职业特殊性，所占的比例很少，大部分还是在校学生。他们大多数年纪还小，分辨能力不强，不明白社会的复杂性和多样性。征途这款暴力、血腥的游戏**对他们的人生观、世界观造成相当大的影响！等他们走上社会，发现社会上并不如意，遭遇挫折后又会是啥做法呢？

　　身体人被人砍几十刀只要不致命的话很快可以复原，然后在精神上只需要开个小口，不知道什么时候能复原！一个月？一年？十年？或者是一生？谁能告诉我答案。

　　像征途这样的游戏能在国内大行其道，能通过信息产业部的审核，能得到各种媒体的一致追捧，对此我无语！也给为征途卖命形形色色的人感到悲哀，如果有人因为玩这款游戏而扭曲人生观走上断头台的话，那么你们就是亲自砍他们头的刽子手！

　　四、别有用心的策划和万金油作风

　　我承认人性中有恶的一面，本帮取名“人性本恶”用意也如此。然而，很多冲突并不是玩家人为的，而是出自于官方别有用心的策划，如红名系统、运截标系统和皇城地图的开放！官方所有的策划都牢牢坚持两点基本原则：一要不择手段的榨干玩家的钱，二要快速的回笼前期资金。只不过，策划的手段过于高明，大部分的玩家被征途卖了还在替他数钱！（具体策划分析详见第五章）

　　然而，更可恶的是，更让人心痛的是，官方作为冲突的策划者和怂恿者，却把出现的所有责任推到了玩家身上，把自己洗得一干二净，自己在一边数着银子偷着乐！有好的全是他的，一有事情就推，实在是推不过撒腿就跑，这不是典型的万金油吗！征途近期大的BUG事件不断，如上周末利用运标BUG刷钱、动不动回档、没有缘由的双倍等。官网论坛本来玩家家交流经验，发泄私愤的地方，然而现在大家去看全是收人或是枪手写的文章，根本没有一点杂音，只要是稍微涉及到征途游戏的任何一点东西，版主删贴绝不手软。

　　现试摘录两段客服的经典回复试作分析：

　　“LZ您好,我们的游戏是永久免费的哦,目前我们开放了一些增值服务,玩家可以根据自己的需求选择性的使用我们的增值服务,当然,如果您不使用增值服务,也是可以玩游戏的哦,感谢您对游戏的支持!”

　　“呵呵～LZ您的这个意见，桐桐觉得非常值得我们去研究，非常感谢您对游戏的支持哦～还提出如此宝贵的意见，桐桐一定会传达到相关部门，我们也是希望在大家的共同努力下，一起将游戏完善的更好，使征途将成为一款使众多玩家较为满意的优秀的2DMMORPG游戏哦～BY桐桐”

　　诸位玩家仔细一看，第一段话的重点是：玩家可以根据自己的需求选择性的使用我们的增值服务。当然充钱是自愿，反过来讲就是说玩家充再多钱，用RMB打造出多**的装备，投入多少时间，同样都不关征途的事情，他没有任何一点责任。要是各位玩家能不停的自愿充钱，然后再自愿的离开，那是最好不过的了！

　　至于第二段，只能是当作茶余饭后的笑料了。可以看出，版主是经过专业培训的，非常滴敬业，但“遇人说人话，遇鬼说鬼话”功夫不到家，回复只能达到答题卡上的A、B、C标准答案一样。只是好像近期重点变了，以前是“最满意”，现在刚变成了“较为满意”，这个问题不作深究，付之一笑！

　　五、捞一笔就走的机会主义者

　　经过上面四点分析，玩家应该可以得出这样的结论：征途对这款游戏根本就没有作过长远打算，也没有想过后续经营和持续性开发，他近似疯狂的敛财和对玩家极不负责的做法说明他属于典型的捞一笔就走的机会主义者。

　　网游现状是外游一统天下，国产只占很小的市场份额。这是一块利润非常丰厚的蛋糕。作为一个新的经济增长点，史老板高举“国产”、“永久免费”、“自主开发”的大旗切入是较合适宜的，现在的确是一个收复失地，重新瓜分天下的大好时机。然而，征途的种种作风，我越看越觉得跟五十年代的投机倒把份子、刚改革开放完的走私份子同出一炉，成天想的就是捞一笔、赚一票就撤，也非常符合现在流行的“过把瘾就死”作风。只不过，搞投标倒把和走私胆子大些就行，而征途除了这个，而且步子更快，手段更为高明，是一群智高和情商都很高的人玩的高科技，属于阳光下的罪恶。

     六、盗号问题

     征途，网游盗号率最高的游戏。玩家帐号被盗，打电话去客服咨询，换回来的只是机械式的应付。每天都有被盗的，每天都有封停的，被封了钱去哪了呢？当然回到征途的口袋里了。所以这就是征途为什么推出这么多防盗措施但是收效甚微的原因。屎老板根本就没想过要完全杜绝盗号。

　　第二章征途，离关门那一天还有多远？

　　看到这里，玩家一定对征途的本质了解得八九不离十了，心情也会格外沉重，会问到底征途什么时候关门？谈到此，先引用两个类似的案例，缓和一下气氛。

　　在九三年的时候，国内的信息化产业刚刚起步，同样是处于市场培育期。在北京市海淀区中关村的高速公路上，树立着一块路牌：“**离信息化高速公路还有多远？”上面除了箭头指示外，还写着一句：“前行300米”。

　　前天在电影院看刚上映的青春励志影片《一球成名》。片中男主角桑蒂亚哥·马内兹要到英国伦敦的纽卡斯尔兰队试脚，苦于家境贫困只得打工攒路费。男主角弟弟问到：“伦敦离这里有多远？”马内兹答到：“还差400美元那么远”。

　　在上面的两个例子中，“300米”和“400美元”已经失去了是他本身的数字含义。同样的问题落在征途这款游戏上，“征途，离关门那一天还有多远？”我水平有限，无法回答出类似“300米”和“400美元”这样经典的答案，我只能说：“征途，离关门那一天还很远！”。

　　我这样回答，很多为征途投入过多时间和RMB而伤心准备离去的玩家一定很不满意，他们会说，朋友们一个个都走走的，叛国的叛国，再也见不到啥老面孔，为什么说离关门那一天还很远呢？理由如下：

　　一、**啥都缺，就是不缺人。换言之，你不玩征途，还是有大把的人前赴后续的往里面冲。不可否认，征途打的“免费牌”、“国产牌”诱惑力太大，吸引了国内外的众多玩家。征途每次开新区的火爆足以证明这一点，尽管老区的人数是越来越少，但是新区接二连三的开，加上强有力的宣传攻势，不停的有新的玩家涌入这个队伍，老区人不够了可以并区，一次并了不够可以再并，实在是不行可以关闭服务开来开专区。在这样不停的开新区和并老区的过程中，征途在很长一段时间内始终会保持一个很庞大的玩家队伍，这就是征途的赖以生存之道。因此，征途在短期内不会关门，甚至会异常火爆。至于那些准备离去的玩家，你们帮征途做了那么久的免费白老鼠，还把大把大把的钱砸进去，帮他们员工发工资，发奖金，也是时候该退了。不过退的时候得记住，是你们玩家自愿退的，可不关征途的事。

　　二、“劣币逐币良币”在现实中大行其道。写这句话的时候我感到非常无奈，不过又不得不经常面对这样的现实，相信玩家中的打工一族和我同样感慨良深。

　　在现实生活中，经常看到一些人，他们才智平平、没啥能力，要专业没专业，要水平没水平，但是这种人经常能混到领导岗位，拿着高工资、高福利，整天无所事事，对着下面的人指手划脚，有功劳全是他一个人的，出了问题全推得干干净净，而那些真正懂专业有能力的人呢，却一直在基层打拼，做牛做马，勤勤恳恳，任劳任怨，承揽了所有的脏活、累活，到头来活干得最多，得到的报酬最少，挨骂的次数最多，受奖励的次数最少。按道理来说应该是能者上，庸者下，不过这只是理论，领导开会时讲讲可以，培训时老师史吹牛可以，而现实生活中却又是另一番景象。

　　“劣币驱逐良币”这条大环境下的现实理论，用在征途身上，也同样有效，这也是征途短期内不会关门的客观原因。

　　第三章征途的三种未来

　　征途作为国内首款由国人自主开发的2D游戏，按常理来讲，应该搞好自主经营和持续性开发，应该把他当成是一棵刚冒出嫩芽的小树苗，不停的浇水、施肥、捉虫、修枝，清除旁边的杂草。因为只有这样，小树苗才能长成参天大树，国产游戏也才会在外游一统天下中杀出一条血路，重新改写市场格局。然而，这些只能是我的一厢情愿和天真想法而已。征途的本质揭露了他去不会去走自主经营这条道路。那征途的未来到底如何？我在这里作三种推测。

　　一、出售给外国网游

　　自己的孩子自己不养，交给别人养，在常人眼里似乎不近人情，然则一转手却可以赚得数倍高额利润，又岂能不让人心动。史老板是搞资本运营的高手，等征途游戏框架和引擎全部开发完毕经过测试，并积累了一定的玩家基础后，可以天价出售给外国网游公司。这是征途主要的战略意图，为上策。

　　二、游戏维持不下去自已关门

　　玩家经过一段时间的洗礼，开始变得理性和成熟，不再使劲的往里面烧钱，而征途若一如既往的坚持敛财策略的话，相信服务器和员工工资都很难维持，毕竟除了增值服务他没有主营或其他副营收入，总不可能史老板自己砸钱进去维持吧。在卖给外游和国内同行无门的情况下，征途只有选择自已关门。这是征途作的最坏打算，为下策。

　　三、信息产业部强制叫停

　　征途所宣扬的暴力、血腥，对青少年的毒害之深，这一点在第一章第三点已经提及，不必赘述。

　　若然引起公愤，纸包不住、钱也包不住的话，势必**主管单位会出面干预。**历来喜欢用红头文件解决问题，喜欢搞一刀切，去年的“个税起征点改革”和今年“广东全省煤炭业全面叫停”的例子足可以证明这一点，因为红头文件简单省事，方便**官员自己工作，两页纸就可以解决一大系列的社会难题，这样就可以留下脑子去计算麻将桌上的番数和去讨好比自己女儿年龄还要大的美女。

　　若然征途出现类似巨人集团当年的公众危机事件，信息产业部必将一纸红头文件，将征途送上断头台。这一结果，是征途最怕的，也是防不胜防的。然而，这一结果出现的概率不定，套用征途客服的话：“征途被信息产业部强制叫停的概率是有一定随机性的，感谢各位玩家支持！”。

　　第四章征途，就算我关门了又怎样

　　现在，很多老区的玩家都盼着征途早点关门，但是各位玩家想一想：征途无论是通过哪一种形式关门了，你们会得到一丝好处吗？你们所投入的时间、精力和RMB会得到一点补偿吗？然而征途却不是，大不了关闭“上海征途科技有限公司”，史老板同样是风云人物，出入被各路记者追捧，身上的光环和闪光灯不断；运营商和股东赚得钵满盆满，数钱数到手软；征途依然是英雄，将成为**网游的经典案例。简单分析如下：

　　若然征途走上第一条路，卖给外国网游，征途名利双收，名声大躁，毕竟征途是第一个摸着石头过河的，是先趋，如同“联想收购IBM个人电脑”、“TCL收购汤姆逊”一样，具有很强的轰动效应，是**网游的里程碑。至于卖了之后征途的结局如何，这个倒不重要。关键是能卖给外国人，有人要；能卖个好价钱，是天价。把**网游卖给外国人，冲出国内，走向世界，光这个民族情结，都已经够让征途和史老板享受不尽了！

　　若然征途走上第二条路，因经营不善而自行关闭。征途同样是赢家，通过前期敛财他们至少已经收回了投资。毕竟征途是属于第一个吃螃蟹的，是第一个尝试走免费路线的，他在摸索免费网游之路上失败了，是先烈，如同“摩托罗拉公司铱星计划“、“微软公司纳爱斯计划”一样，媒体和公众一定会拿出最大的包容心，自愿为征途交的学费买单，并会大力赞赏征途敢为人先、开创新局面的勇气。史老板同样被人奉为神，出入各种场合，大谈特谈其失败中换来的经验教训，同样可以编辑成书，供后人浏览。

　　若然征途不幸走上第三条路，被信息产业部强制叫停。征途同样不傻，我相信他们已经做好了这方面的预防工作。大胆推测如下：在前期通过疯狂敛财，迅速将所投入的资金回笼，将各股东投入的钱和利息先进行偿还。待游戏公测正式稳定后，把后期收到的资金大部分转移，然后就开始拖欠征途公司应交的税金、房租等固定开支，并拖发员工的工资、社保、奖金等。若是不幸被信息产业部强制叫停，马上向法院申请破产，征途是有限公司，按照法律规定，只承担有限责任，同时法定清算程序：1、清算费；2、国家税费；3、员工工资、社保费；4、各债权人等。至于玩家的损失呢，根本就不关你们的事情，只能靠边站。学法律的玩家可以去翻翻2006年最新版的法律大全，看有没有哪一条法律、法规对网络游戏中玩家的损失进行补偿的。**著名管理学家曾仕强在《**式管理》中曾提到过一句很经典的话，他说：“**人从来都不犯法，他只做法律没有规定的事情”。史老板在这方面是高手，运用的炉火青纯，无人能极。

　　征途的三种未来，其实就是征途的战略布局，进可攻，退可守，就算失败了也可确保全身而退。一个网游能玩到这样的高度，确实是高人一等，让人不得不服！不过对于玩家而言，尤其是在内测就投入大量RMB的玩家，只能是欲哭无泪！

　　第五章征途中的策划

　　征途，一个让玩家一边骂又一边不停充卡的游戏，在内测时就如此疯狂，能达到这样的水平，其策划的效力非同一般。我以前在广告公司曾经从业过一段时间，就凭当时学到的一点三脚猫功夫试做分析。

　　一、凭借“永久免费”、“国产”、“自主开发”杀入市场

　　征途在宣传上一直高举国内第一款永久免费的国产自主开发的2D网络游戏大旗，将“免费”、“国产”的作用发挥得淋漓尽致。

　　“永久免费”与现在各行各业流行的“价格战”不谋而合，吸引了大部份的学生玩家，他们毕竟收入有限，对征途来说只是个量，用来赚眼球，充人数的，可以保持一个强大的玩家队伍，这也是征途无论什么时候看起来都红红火火的原因。

　　“国产”、“自主开发”具有很强的民族情结，吸收了一部份上班族和职业玩家，他们收入稳定，在社会上略有所成，有能力也愿意为一时的痛快一掷千金，这是质，他们对征途的RMB贡献率最高。史老板喜欢的就是这样子滴玩家，

　　不可否认，征途找准了自己的目标市场和市场人群，在定位上来讲是非常正确的，也是值得同行学习和借鉴的。

　　二、“亮出我自己”

　　这是一个追求个性的时代，每一个人尤其是年青一代都力求不拘一格，定要追求与众不同、标新立异。征途策划在这方面大做文章，试举例说明。

　　1、上电视。当音乐响起，玩家在电视上看到自己的名字“XX在XX国XX地击杀外国侵略者时”，虚荣心一定会得到极大的满足，在那一刻玩家一定是很开心。守边时，有位朋友说了这样一句话：“没有办法，我就是喜欢音乐响起的那一刹那！”相信这说出了很多玩家的心声。

　　2、功勋值。杀外国人有功勋，其实这个功勋本来就是虚的东西，除了在打造时能用到5点之外，其他的都一无是处。然而，策划者根据功勋值的多少设置了不同级别官衔，只要是人，都有当官当大官的念头，而在征途恰恰满足了玩家的这种心理。很多人为了刷功勋去国外大开杀介，很多了为掉了点功勋发誓要夺回来。然而，功勋不是随便就有，得靠等级和装备，为了刷功勋和守住功勋，玩家只有不断的换装备，不断的给征途充RMB。

　　3、英雄。每个人都有同样的英雄梦，梦见自己是古代的大侠或是女侠，手提宝剑，行走江湖，路见不平，拔刀相助。策划者通过红名系统来满足了玩家的需要，只要是红名就应该杀，被杀的人包里的东西全掉，而杀的人可以成为英雄，运气好的话还可以爆红名人身上没有绑定的东西，捞点不义之财。

　　以上三点，足可以说明策划者对玩家的各种心理进行了准确的把握，同时又为征途所用，能巧妙得把玩家陷进去，不停的充钱，练级打造备。

　　征途的策划套路同2005年度最流行的“超级女生”有异曲同工之效。“超女”通过海选、互动参与、强有力的市场推广成为2005年传媒的一件盛事，征途通过以上两点已经成为国内免费网游的一个旗帜。

　　三、先苦后甜的游戏设置

　　游戏中出现的很多问题，其实在策划时就已经考虑到了，只不过他们另有一番心意。游戏设置多采用先苦后甜的套路有计划，有步骤的推出，因为这样可以更为隐蔽更冠冕堂皇的在内测时就疯狂敛财，同时玩家也易于接受。，现举例说明。

　　1、运截标系统与测试中的截标保证金。（仅测试一天）

　　2、最容易掉的生命之源与绑定的龙之生命（还加量不加价）。

　　3、装备不绑时最容易掉到绑定后不掉再到绑定后附加属性。

　　4、皇城成屠宰场到开设安全练级区。

　　5、做任务不给钱到做重要主线任务给钱。（4月5日后开设）

　　6、没有任何赚钱的任务到跑商系统赚钱。（4月5日后开设）

　　………………

　　四、策划三原则

　　策途的所有策划，都是围绕以下三个原则进行的：

　　1、要有利于玩家快速升级。如各种烧钱任务系统、新手卡、开新区送充值宝宝；弱国系统、主线任务经验增加等。只要等级高了，不怕你不花钱砸装备，烧钱做任务。

　　2、要有利于征途能疯狂的敛财。

　　3、要有利于征途能迅速的回笼资金。

　　（全文完）